西凤酒加速重回一线名酒序列 百亿突破与复兴新机遇

1月15日，以“聚势启新程 同心创明天”为主题的西凤酒2024年度全球经销商大会在西安举行。作为陕西白酒产业领军者，西凤酒在成功突破百亿后，正吹响新的冲锋号，通过巩固提升、全域升维，进一步筑基，加速迈向跨越200亿的目标，重回一线名酒序列。

成功跨越百亿后，西凤酒进入全新战略周期

近几年，作为曾与贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖并列的中国四大老牌国家名酒，西凤酒一直处于发展的快车道中，成为中国名酒复兴的又一代表。特别是在2023年成功跨越百亿之后，进入了全新的战略周期，奔向更大的目标——从百亿迈向跨越双百亿。

为此，从2024年开始，西凤酒启动了重回一线名酒序列“四步走战略”中的“第三步”，即：巩固蓄力一年，力求稳、不冒进，扎扎实实把百亿再做一遍；转型升级一年，推动西凤要素全域升维，提高西凤系统支撑和持续发展能力；再用三年时间实现跨越突破，完成西凤市场、品牌、产品和团队的全面升级，力争跨越200亿关口，迈入发展新阶段。

从100亿迈向跨越200亿，不仅是西凤征程再出发、勇攀新高峰，也是产业格局的重塑。

而在这一重要的全新战略周期中，2024年、2025年是极为重要的两年，为新征程夯实根基。

在刚刚过去的2024年，西凤酒已经圆满完成了2024年目标任务，不仅实现了巩固蓄力，而且扎实稳固了百亿实力。陕西西凤酒厂集团党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，2024年，西凤酒各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势，营收稳中有进。年内新增有效终端10万余家，2000万级以上的大商数量新增15家，新增54家专卖店，5家文化体验店，升级建设第二代专卖店100余家，并关停170多个条码。

2025年 关键转折点 全方位升级

2025年，西凤酒将迈入更为关键的转折点，从巩固提升迈向跨越突破。在这一重要节点，西凤酒将通过要素全域升维和全方位升级，推动品牌迈向新的台阶。陕西西凤酒厂集团党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，经过过去一年的积淀，西凤酒的品质优势、品牌优势、市场优势以及厂商一体优势都得到了进一步释放，为品牌注入了更大的信心和决心。他强调，2025年是“十四五”规划的收官之年，做好今年的工作对于处于“巩固提升”与“跨越突破”转折点的西凤酒至关重要。从今年开始，西凤酒的工作重点将从过去的功能配置补短板，逐渐转向更加注重战略执行和效益提升。

具体而言，西凤酒将围绕“聚焦”“赋能”和“提升”三大核心战略展开行动。一是聚焦产品和市场，坚定品牌高端化和全国化发展战略；二是通过品质赋能、文化赋能和宣传赋能，持续提升品牌影响力；三是通过管理提升和服务提升，实现精细化管理和精准化服务，为高质量发展提供保障。只有管理更精细、服务更优质，西凤酒的发展才能更快速、更强大。


陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎指出，2025年是西凤酒寻求突破、推动高质量发展的关键一年。当前，西凤酒正在进行全面的营销改革和管理提升，旨在抢抓名酒复兴的时代机遇，以市场营销为中心，深入推进改革创新。通过强化品牌培育、优化产品结构、维护市场秩序以及打造过硬的营销团队，西凤酒将携手更多合作伙伴，坚定发展信心，凝聚奋进力量，推动品牌实现高质量可持续发展。


陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在《2024年营销工作总结暨2025年营销工作规划》中表示，2025年西凤酒将实施“1257”战略，即围绕“一个中心”、实施“两大聚焦”、落实“五大精细”，打赢“七场硬仗”，实现营销工作的管理优化、模式转型和效能提升。其中，“一个中心”是以消费者培育为核心，构建分产品的消费者培育模式，建立获客、转化、复购、裂变四位一体的消费者运营与培育体系，全面提升消费者忠诚度和美誉度；“两大聚焦”是聚焦核心大单品和大本营市场，一方面重点运营红西凤系列和老绿瓶系列，另一方面强化陕西基地市场的建设；“五大精细”包括区域市场分类分级精准施策、商家分级精细服务、终端分级精细管理、后台服务精细保障以及线上渠道精细运营；“七场硬仗”则是红西凤高端突破战、腰部产品布局战、陕西基地复兴战、全国样板市场攻坚战、渠道利润保卫战、数字化营销提效战和团队建设聚力战。

产业新一轮大变局，更为西凤品牌复兴带来重大机遇

当前，在新的经济形势下，中国白酒行业正迎来新一轮调整周期，行业增速放缓，市场份额加快向名优品牌集中；同时，结构和渠道调整，市场形态与消费文化都发生深刻变革。而具有深厚文化底蕴的中国名酒，将再次发挥重要作用，成为产业新一轮高质量发展的引领者。

这种大变局，对于作为名酒代表的西凤酒而言，无疑是难得的发展机遇。在会上，盛初创始人、盛初集团董事长、著名企业运营规划和营销战略专家王朝成，南开大学经济学博士、华糖云商总经理柳旭波，华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军，韩国华冈酒业株式会社董事长金岚洙，西凤股份公司总工程师冯雅芳进行以“跨越新周期，奋楫新起航”为主题的圆桌对话，从多个角度剖析凤香白酒的发展势能与强劲动能，助力西凤把握机遇，实现品牌的复兴与超越。


北京盛初营销咨询有限公司总经理杨大玉作《于大变局·立新格局》主题演讲，对当前白酒行业形势及西凤酒发展机遇进行了分析解读。杨大玉表示，大变局孕育大机遇，大机遇重塑大格局。他指出，中国白酒产业先后出现三轮调整周期，其中，1998-2004行业第一轮调整周期中，茅台顺价，开启新增长；2012-2014行业第二轮调整周期中，汾酒加速，开启快冲刺；当前，自2023年开启的行业第三轮调整周期中，西凤改革，正成为白酒产业新一轮发展的代表。



杨大玉表示，在当前大变局的时代，白酒产业呈现了“行业强分化，向名酒集中；同质化被挤压、特色品质崛起；超高质价比扩容、差异高端化扩容”的趋势。而三大决战（结构决战高端化、渠道决战终端化、管理决战数字化）抢机遇，将驱动西凤酒双百亿。


2025年，在产业新一轮大变局的重大机遇下，处于全新战略周期的西凤酒，已经蓄势做好充分准备，站上新起点，迈上新阶段，推进新征程。相信在新的一年，西凤酒将成功为未来跨越200亿坚实筑基，聚势启新程，同心创明天，加速品牌复兴与超越，重回一线名酒序列！

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编辑/赵莉
审核/柏冬雪
终审/张琛熙