增长动能强劲，珍酒如何跻身贵州白酒TOP3？

“酱酒热”的时代浪潮下，酱酒凭借独特的酿造工艺和卓越的品质强势崛起，备受市场关注。近日，《贵州日报》刊发文章称，珍酒跃居贵州白酒TOP3，成为综合实力第三的贵州白酒企业，与茅台、习酒并肩，共同开启了贵州白酒的“茅习珍”新时代。

构建竞争“软”壁垒 营收稳步增长

白酒行业素来看重排位，营收状况是行业公认的权威数据。从2020年营收13.46亿元，到2023年营收45.83亿元，实现了超过3倍的营收增长，背后是产品、渠道、服务多方面综合蓄力的结果。
 
产品体系上，“珍十五”和“珍三十”为代表，，展现品牌差异化，中端市场以老珍酒和映山红为主。

渠道体系上，面对行业库存压力与动销挑战，珍酒实施双渠道增长战略，同步发力传统渠道与新兴渠道，并以产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略，在河南、湖南、贵州等核心市场持续保持增长。

当前，珍酒构建了一支强大的服务团队，通过驻店、终端拜访、品鉴会等形式，持续为经销商赋能，助力终端动销。这些超前且贴近市场的策略转变，成为珍酒市场竞争中的“软壁垒”，助力其在竞争中保持稳健增长。

稳步提升产能 紧握竞争“入场券”

产能，是白酒行业尤其是酱酒发展中绕不过的一个核心关键词。过去一段时间以来，尽管面临着市场的快速变化，但重资产、长周期的特性，决定了产能是酱酒竞争的入场券。在此背景下，产业呈现集中化趋势，也为高品质、产能强的品牌提供了发展的窗口期。

近年来，珍酒投入超120亿元用于增产扩能，优质酱酒年产能现已突破4.1万吨，基酒库存达9万吨，产能规模稳居贵州白酒企业第三。

营销创新 经典品牌历久弥新

如果说营销和产能上的第三名，形成了珍酒在行业市场中的竞争力，那么品牌第三名，则是珍酒面向消费市场所取得的亮眼成绩单。从1985年鉴定成功，到1988年成为贵州三大酱香品牌，珍酒多年来将“名酒基因”刻入品牌发展历程中，并通过创新的营销方式对话消费者，让品牌形象历久弥新。

近年来，随着国家和贵州关于白酒产业发展政策的不断出台，为酱酒产业的有序发展和高质量发展提供了良好的环境，“珍酒，值得更多期待。

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编辑：席静