策展型商业，新消费时代的流量密码
西西新闻 @2022-10-24
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近几年，“策展型商业模式”成为城市综合体的“新宠”，新、旧商业体纷纷通过策划和提升改造向其“靠拢”。陕旅集团新文旅研究中心经过调研比对认为，“策展型商业”实际上是借助“策”的手段与客群构建超出单纯买卖的联系，提升和满足购物过程的体验功能，不断吸引流量、引发话题，以此达到“商”的目的。
“策展型”因何而起
“策展”（curate）一词原本常用于文博界的展览组织当中，之所以与商业联系起来，与以下几点有着密不可分的关系：
美术馆和当代艺术的崛起不断拉近大众与艺术的距离，文化休闲场所成为人们心之向往的第三空间。
同质化的传统商业已无法满足当下多样化的消费需求，新型城市综合体兴起。
从“艺术型商业”到“策展型商业”，商业与艺术的融合逐步深入，将商场做成“展馆”的模式，正强势突围商业同质化的困境。
“策展型商业”之“策”
“策展思维”在商业空间中的运用，与其在博物馆中所发挥的作用本质并没有改变：通过一条主线串联起展品，并在特定空间中实现整体诠释，即在商业空间中利用装修和美陈融合品牌商铺，讲好一个让受众产生情感体验的故事。
（1）灵活性：商业体中的“策展”往往根据时下热门话题制定主题、策划内容，以保证场景的持续吸引力。
（2）故事性：在满足空间功能性的基础上，引人入胜的故事线是吸引客群的重要抓手。因此，故事主题的选择尤为重要，需要综合考虑市场趋势、目标客群需求、呈现效果等多种因素。
（3）体验性：“策展”的本质是体验，通过氛围营造为消费者打造具有多元体验的卖场。互动性的公共空间、常做常新的活动等动态性内容才能真正让消费者产生超出购物的情感体验。
“策展型商业”之“商”
零售商业的本质是交易，而“策展型”在其中发挥的作用，一方面是吸引消费者到场，另一方面是诱导顾客停留更长时间，从而完成更多交易决策。
持续打造场景吸引力，不断吸引客群：不同主题、内容的“策展”将为商业空间赋予多样化的逛游体验，商业空间因此而更具生命力，吸引消费者复游。
强社交属性，增加客群停留时长：“策展型”为商业体增加了一站式购物之外的社交场景、休闲体验空间，有效吸引客群到访、延长停留时长。
优化商业动线，实现更多空间可能性：“策展型商业”的公共空间得以更加灵活的运用，通过合理的展线布局、纵向空间的使用不但让消费者的逛游体验更加丰富，同时为冷区域引流，提升整体商业空间活力。
“策展型商业”这一概念从被提出至今不过3年，虽没有形成固定的概念，但究其本质，都是通过“策展”的形式，将艺术、文化、潮流融入商业空间当中，重新构建“人”“货”“场”三者之间的联系，为商业体注入源源不断的活力。
来源：陕旅集团新文旅研究中心
编辑：高阁晨
“策展型”因何而起
“策展”（curate）一词原本常用于文博界的展览组织当中，之所以与商业联系起来，与以下几点有着密不可分的关系：
美术馆和当代艺术的崛起不断拉近大众与艺术的距离，文化休闲场所成为人们心之向往的第三空间。
同质化的传统商业已无法满足当下多样化的消费需求，新型城市综合体兴起。
从“艺术型商业”到“策展型商业”，商业与艺术的融合逐步深入，将商场做成“展馆”的模式，正强势突围商业同质化的困境。
“策展型商业”之“策”
“策展思维”在商业空间中的运用，与其在博物馆中所发挥的作用本质并没有改变：通过一条主线串联起展品，并在特定空间中实现整体诠释，即在商业空间中利用装修和美陈融合品牌商铺，讲好一个让受众产生情感体验的故事。
（1）灵活性：商业体中的“策展”往往根据时下热门话题制定主题、策划内容，以保证场景的持续吸引力。
（2）故事性：在满足空间功能性的基础上，引人入胜的故事线是吸引客群的重要抓手。因此，故事主题的选择尤为重要，需要综合考虑市场趋势、目标客群需求、呈现效果等多种因素。
（3）体验性：“策展”的本质是体验，通过氛围营造为消费者打造具有多元体验的卖场。互动性的公共空间、常做常新的活动等动态性内容才能真正让消费者产生超出购物的情感体验。
“策展型商业”之“商”
零售商业的本质是交易，而“策展型”在其中发挥的作用，一方面是吸引消费者到场，另一方面是诱导顾客停留更长时间，从而完成更多交易决策。
持续打造场景吸引力，不断吸引客群：不同主题、内容的“策展”将为商业空间赋予多样化的逛游体验，商业空间因此而更具生命力，吸引消费者复游。
强社交属性，增加客群停留时长：“策展型”为商业体增加了一站式购物之外的社交场景、休闲体验空间，有效吸引客群到访、延长停留时长。
优化商业动线，实现更多空间可能性：“策展型商业”的公共空间得以更加灵活的运用，通过合理的展线布局、纵向空间的使用不但让消费者的逛游体验更加丰富，同时为冷区域引流，提升整体商业空间活力。
“策展型商业”这一概念从被提出至今不过3年，虽没有形成固定的概念，但究其本质，都是通过“策展”的形式，将艺术、文化、潮流融入商业空间当中，重新构建“人”“货”“场”三者之间的联系，为商业体注入源源不断的活力。
来源：陕旅集团新文旅研究中心
编辑：高阁晨
