喜为猕猴桃当“红娘” ——眉县猕猴桃经纪人王崇华

金秋十月，微风吹过，宝鸡市眉县到处飘荡着猕猴桃垂涎欲滴的果香。

“红娘，可把你盼来，快把我猕猴桃看一下。”

“媒婆哥忙的，打了多少个电话才来，理应先看我的。”

“不急不急，想办法把你们的桃都要收了。”10月19日下午1点多钟，踏进党东村一组张秉成家猕猴桃园，一位精神矍铄的老人远远被7、8个果农围的水泄不通，老人用沙哑声音的不停的对果农回话。

 

果农眼里的“红娘”叫王崇华，是眉县齐镇村二组人，今年75岁。初见王崇华给人的印象是平易、豁达、刚毅和赤诚。提起从事农民经纪人这一行当，老人如数家珍。“纯粹是自然也是偶然。”王崇华说道。

九十年代末，王崇华抓住县上发展猕猴桃产业的大好机遇，栽植3.5亩猕猴桃，渴望土里刨金发家致富。历经几年风雨，猕猴桃卖难问题充分暴露出来，面对挂满枝头的果实，王崇华起初不知所措，当看到少数人痛心倒掉猕猴桃时，他心痛极了。看这这些被一筐筐倒掉的猕猴桃，他下定决心，一定要解决猕猴桃卖难问题，才能实现大家的小康梦。

恰在那时，王崇华有缘认识了陕西齐峰果业公司一名业务经理，经理被他憨厚、淳朴的性格折服，决定让他负责齐镇地区猕猴桃收购工作。就这样，当时48岁的王崇华一干就是12个年头。12年光阴让他积攒下一定的人脉资源，也在果农中留下良好的口碑。

 

“经纪人就是一手牵农户,一手牵客户,撮合着双方满意成交，你高兴收桃，我高兴点钞。”王崇华抬着一框子猕猴桃说道。凌晨4点，一阵阵急促的电话声将他从梦中叫醒。一边接打电话一边洗漱，等6、7个请他上门看桃的果农和催他安排摘桃的果商电话打完，安排好一天的工作，饭菜已经热了好几遍了。

“他时常到了猕猴桃收购的季节就睡不下4个小时，吃不上几口热饭，娃娃劝他甭干了，犟的就是不听。”王崇华的老伴儿在一旁唠叨。猕猴桃上面的露水被太阳晒干，这才能入园采摘。看着王崇华井井有条安顿猕猴桃采摘队，叫来运输车辆，联系到银行工作人员，领着客商进东家园出西家地，像蜜蜂一样忙碌穿梭。“经纪人这碗饭不好吃，说话不利索，杆子回不来，价格谈不拢，就把自己套里面了，但老王在这方面拿捏得准，说一个成一个，很少翻把。”果农安云生说。

说起这点，王崇华有他的招数。客商、果农、经纪人共演“三对面”，以质论价，优果优价不偏不倚，达到双方满意，并签订购买明白卡，果子等级、单价、采摘、装卸、结款等项提明叫响，不打糊涂账。“一方要高价卖，一方要低价收，难免会出现一些分歧。经纪人就是起着调和剂，助推器的作用。”面对极个别失信果农，王崇华想方设法把这锅“粥”做“喜合”，达到一家欢喜两家乐。

 

“质量卡不住，不是客户不高兴就是果农心里不美气，直接影响来年销售。”这时的王崇华充当“双面人”角色，既是经纪人，又是质检员。王崇华总结出“黄化畸型日烧，沟刺大扁虫眼药害圆蛋”十不收标准，提高了眉县猕猴桃买卖的质量打下坚实的口碑，为眉县带来不少固定客源。

今年受疫情影响，眉县猕猴桃销售期普遍推迟，王崇华动用自己所有资源，从外地招来47家客商驻扎眉县收购猕猴桃。“只要听见手机响，我就发怵。”王崇华介绍说，从9月底以来，每天打电话看桃的电话平均不下200个。他都要会认真记录及时与客商联系，以最速度快给果农一个定心丸。远嫁营头镇街道村二组的王玲侠是王崇华的女儿，家有2亩猕猴桃园，10月以来，女儿多次打电话督促他带客进园定价销售，然而，王崇华总是无法脱身，女儿颇有微词。“我爸心里装着果农，唯独没有装下他女儿，我不怨父亲，只要他能把大家的猕猴桃变成红票子，我心里就是甜的。”

王崇华算了一笔账，当上猕猴桃“红娘”来，每年平均为2100户乡亲们“牵线搭桥”，销售猕猴桃300多万公斤以上。这些年来，共帮助眉县果农销售猕猴桃达800万公斤。

来源：宝鸡市眉县融媒体中心

编辑：高阁晨