在当前消费市场持续低迷，经济下行压力逐步增大的客观环境下，是选择困守舒适圈内的一亩三分地，还是集中精力对外拓展，以破釜沉舟的勇气参与到外地市场残酷竞争中，已经成为各个饮料品牌面临的现实压力。

谋求生机还是长期战略？走出去有何吸引力

“机遇与挑战并存”，这句话成为形容品牌全国化这一过程的精髓。由于迷信全国化而忽视不同地域消费习惯、产能对销售的制约以及投入与产出不匹配带来的一系列风险将会成为悬在企业头上的达摩克利斯之剑。但同时还要清晰地认识到，只有全国化才是品牌做大做强的必由之路。

深耕陕西省内各个渠道，对于冰峰来说是迈向全国化万里长征的第一步。除了在餐饮、便利店、商超等传统渠道发力，近年来，冰峰在陕西省内接连深耕罐体定制、团购大单、高校渠道、文艺演出等多条通路，在打通了陕西省内各条赛道后，对于冰峰来说，这个市场已经趋于饱和，那么“走出去”便成了必然选择。

冰峰销售部负责人表示：“在当前消费形势下，各个品牌都在为企业的中长期发展做出规划，对于冰峰来说未来相当长一段时间内，在原有的省外市场基础上如何拓展，在未开发的省外市场如何生根，是冰峰要考虑的首要问题。”“以冰峰为代表的陕餐文化在走出去的过程中，我们要时刻谨记不盲目、不跨越，但同时也要坚决杜绝循规蹈矩与畏首畏尾。”

孤掌难鸣还是遍地开花？走出去走到哪一步

据冰峰官网信息显示，在“拓渠道、打市场、增业绩”的口号要求下，2024年冰峰将原有西北、华北、华东、华南、西南等大区升级合并，成立西北、华东、华南、京津冀、川渝、郑州六大办事处。办事处的设立，一方面梳理清晰了各地销售的市场范围，明确了地级市市场的管辖归属，确保任务目标的顺利传达，另一方面通过对区域的重组合并来做到重点市场的重点培养，以点带面，最终扩张成一张覆盖全国的销售网络。

2024年中期，为持续扩大省外市场的产品知名度，深化品牌影响力，冰峰特针对全国237个城市举办“开箱有礼”福利活动。凡在活动期间购买带有“开箱有礼”促销标识的冰峰产品，通过微信“扫一扫”功能扫描包装内张贴的活动奖卡二维码，即有机会获得价值13999元华为Mate X5手机一部。

中国橙，冰峰味。如今冰峰在全国化的道路上，坚定不移地发挥自身中式饮品的品牌优势，以中国传统文化为积淀，为全国人民打造出一杯中式特色的饮品。

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编辑：赵莉